潍柴发动机通过参与展会等形式逐渐进驻巴西市场

潍柴发动机通过参与展会等形式逐渐进驻巴西市场

　　2010至2015年巴西基础设施项目总***预计高达80亿美元，这期间需要大量的工程机械及设备建造铁路、高速公路、港口、机场、电站、民用房屋及石化设施，而世界杯和奥运会的筹办也为巴西工程机械市场提供了众多的机会。展会主办方索布拉特玛集团运营总监乌戈·里巴斯表示，举办这样一场将设备、供应、服务、租赁、产品和解决方案集中展示的创新型展会，是对当今市场需求的积极响应。

　　近年来巴西发展势头良好，但其落后的基础设施一直制约着经济的发展。当地时间5日，巴西圣保罗举办“第二届巴西国际建筑及基础设施展览会”。展会当天，来自14个***和地区的332家工程机械企业参展，其中62家参展商来自中国。

　　乌戈·里巴斯说：“***开始我们只是做机械设备的展会，随着我们每年举办基础设施论坛，市场需求让我们意识到应该涉足整个‘建筑’领域。我们不是去‘垂直地’展示怎样打地基建房屋的，而是‘水平地’在同一时间、同一地点，将国际建筑各个领域的部门集中起来展示。”

　　展厅中专门设有三块区域的“中国展馆”，不仅为来自中国的一些小型企业提供了感知巴西市场的机会，还为多家已经在巴西“站稳脚跟”的大型中资企业提供了拓展拉美业务的平台，徐工、厦工等多家中国工程机械行业巨头甚至布置了占地几千平方米的室外展区。

　　目前***综合实力第二强的汽车及装备制造集团潍柴集团也参与了展会，除了为中国工程机械设备提供动力支持，潍柴发动机凭借性价比优势，也希望通过参与展会等形式逐渐进驻巴西市场，***终实现品牌的本地化发展。

　　潍柴拉美欧洲部副总经理董家强告诉我们：“巴西是一个工业化***，本身的工业保护还是比较严重的。从长期来讲，考虑到巴西的工业基础和工业保护政策，我们还是需要一步一步地建***、建厂，因为只有你的产品在巴西组装、用巴西的配件、用巴西的劳动力达到本地化的效果，你才会在当地市场上有更大的竞争力。”

　　敖美春说：“我们的***在巴西的很多机构一直在尽很大的努力，是值得肯定的一件事。但是这一块的行业协会的协调能力（需要加强），当然我们自己也需要努力，减少同行之间的***竞争，对维护我们单个的企业、我们整体行业、甚至是我们的***利益都是有益的。”

　　厦门厦工国际贸易有限公司项目总监敖美春向我们介绍，厦工在巴西已经设立了***，现阶段正在对巴西市场进行调研，未来也有在当地建厂的打算。他呼吁各方在能够探索拓展市场的过程中维护彼此间的良性互动。